18 Ağustos 2017 Cuma

Dijital Solvent ,Eco Solvent Boyalar'da Türkiye'deki Savaş...

Savaş ismi Barış ismi oldukça çok güzel bir anlam kazanmaktadır. Yoksa kendisi Savaş'ın herzaman

sonuçları  ağır olmuş bir kelimedir.

Savaş, ülkeyle savaş , rakiplerle savaş, ticarette savaş, dostlarla savaş , SAVAŞ oğlum SAVAŞ..

Hayatın kendisi bir  SAVAŞ'tır diyen anlayışla , Hayatın kendisi SAVAŞ'la ,kendi içindeki BARIŞ'ı

sağlamışlar arasındaki GRİ bölgeyi bulabilmişler için harika bir ortamdır. GRİ bölgeyi bulan

insanların hem huzurlu hem başarılı olduğunu , hep savaşanlardan da BAŞARILI olanlar olduğu gibi

Huzursuzluğun onları yediğini bilmekteyiz.

Buradan konuyu ,Türkiye Açıkhava Reklam ve Dijital baskı sektöründe mevcut olan ticari rekabet

savaşında bir ürün'den bahsedeceğim.  Dijital Baskı boyaları özellikle Solvent,Eco Solvent pazarında

Türkiye Pazarı İki kısma ayrılmıştır.

1-Çin'den gelen boyalar ,

2-Çin'den gelmeyen boyalar,

Çin'den gelen boyalar'da bir kaç markalı ürün dışında nerede ise %90'ı OEM (yani özel etiketli )

Türkiye gelmekte, Satıcı ürünleri ya Tayvan malı, ya Japon malı hatta A.B.D malı diyip satmayı ,

manipüle etmeyi tercih ederler. Bu ürünlerin Ağırlıklı Solvent ve Eco solvent pazarındaki Payı çok

büyüktür.

Bunun dışında Pazarın Eco Solvent, Light Eco Solvent Konikalar için ve UV baskı boyaları ise

Çin'den ağırlıklı gelmemektedir. Buradaki ana konu kalitedir.

İşte Bu pazarda 4 Firma Türkiye Pazarını paylaşıyor..





1-Jetbest(Tayvan): Yıllar önce Japon Roland firmasına Eco solvent boya üretmesi ile meşhur olan firma , Türkiye' ye farklı farklı kanallardan 7 firmaya ürün satmaktadır. Eco solvent ve Odorless Konica boyada Kalıcı ürün üretmekte ve başarılı olmaktadır.

2-Nutec (G.Afrika) : Eski Techink firmasının kurucularının kurduğu firma , Kalıcı Eco solvent ve UV boya konusunda başarıları devam etmekte, Türkiye'de ağırlıklı Konica kalıcı boya ve UV boyaları ile pazar payı almaktadır. 1 Adet ana dağıtıcısı mevcuttur.

3-Trianlge INX(Japonya): Sektörün en eski ve köklü artık Japon INX firmasına ait firması , şu günlerde Türkiye'de Roland Eco solvent ve UV boyaları ile yer almaktadır. Nutec'in dağıtıcısı aynı zamanda Triangle INX'de yıllardır bayisi.

4-Bordeoux (Israil): Türkiye'de ağırlıklı Roland Eco Solvent boyaları ile büyük pay sahibi olan firma , finansal zorluklar yaşasa'da 3-4 firma ile Türkiye'de bu boyayı satmaktadır.

Yukarıdaki bu 4 firma ile Türkiye'deki üretici olan Pikolitre Kimya A.Ş başa çıkamıyordu.  
Pikolitre Kimya

İşte bu savaşta oyunu değiştirecek yeni gelişme, Yerli üretici bu ay itibari ile:
1- Dış Mekan'da Kalıcı Eco Solvent Boya (Nutec ve Jetbest aynı renk -Tak Kullan) çıkardığını duyurdu...Dış Mekan'da 3 seneye kadar kalıcılık  sağlıyor.

2-Gelecek Ay , Jetbest ve Nutec'de mevcut olan Odorless dışmekan'da kalıcı Konica boya ,aynı renk ve kalitede tak kullanı çıkarıyor.

3-Sonuncu ise Tüm Roland kullanıcılarını faiş fiyat ödemekten kurtaracak olan Picco Bordo serisi ile

Bordeaux ile aynı renklerde tak kullan boyalar.






7 Ağustos 2017 Pazartesi

Satışla ilgili bilmeniz gereken çok önemli istatistikler, Başarı için okuyun..

Satış yapmak çok kolay bir iştir, Tahsilatı

yapılmış satış yapmak ise çok zordur.

Devamlı satış yapmak ve devamlı tahsilat ve

müşteri memnuniyeti ise Cidden çok zordur.

İşte bu bağlamda yapılmış çok önemli Satış

İstatistiki bilgiler aşağıdaki gibi sıralıyorum :


  1. İlk defa arayacağınız bir Firma için en uygun tanışma araması 16-17:00 saatleri arası, ikinci aramayı ise 09-10:00 gibi yapın. Müşteri sizin işi takip ettiğinize saygı duyacaktır. Ancak Sakın 11:-14:00 saatleri arasında aramayın, müşteri hem yoğundur hemde yemek arasıdır.
  2. İş takibi yapacağınız en iyi gün Perşembe , ikinci en iyi gün Çarşambadır, Salı günlerinden uzak durun..
  3. Telefonla tanışma ve satış girişiminde ortalama 8 aramadan sonra müşteriler ikna olmaktadır.
  4. %80 Satış Telefonla aramların ortalama 5.sinde görüşmeye davet alırsınız ancak Arayan satış elemanlarının %44'ü ilk olumsuz aramadan sonra müşteri takibini bırakırlar.
  5. Toplantı'da müşterilerinizin %63ü anlattığınız iş hikayelerini unutmazken ,sadece %5i anlattığınız istatistiki bilgileri hatırlar. Hikayeler değerlidir.
  6. Her yıl ortalama eski müşterilerinizden %15'ini kaybetmektesiniz.
  7. Müşterilerin gerçek problemlerini ürününüzün nasıl çözdüğüne dair gerçek hikayeler bulundurun , sadece teoride kalmayın.
  8. Müşterinin sizi tercih etmesinin asıl sebebi  , Kaliteniz, servis hızınınz, Fiyatınız değil, karşı tarafa verdiğiniz GÜVEN HİSSİ'dir.

Yukarıdaki Maddeler Tüm sektörler için geçerlidir. Özellikle Dijital baskı ve açıkhava reklam sektörü olan benim pazarım için.

26 Temmuz 2017 Çarşamba

Brezilya Reklam Fuarının ardından...

Şafak Aydoğan Brezilya fuarın'da
Edinmiş olduğum 3 yeni görev sebebi ile ,

Brezilya Reklam ve Dijital baskı fuarında Sao

Paolo'da görevlendirildim , ve Dünyanın öbür

ucuna Türk malını tanıtım ihracat için gittim.






Bu benim Brezilya 2. gidişimdi. Beklediğim gibi bir ülke buldum diyemem , 5 senede çok şey 

değişmiş kötüye gitmiş.

Ekonomi aylık faizler %5 , olmuş. Bu durumda vadeler kısalmış satışlar sıkışmış ama Bankalar Kredi

yarışında, Ülke 200 milyon ama fakirlik çok yüksek.

Gelelim fuara, Fuar 1 Çok büyük hol üzerinde idi, Brezilya'da pazar Türkiye ile benzerlikleri var ,

örneğin Konica 14pl çok meşhur ancak Bizdeki Optimum Digital'in Liyu Maxima dominant pazar

liderliği orada , yerini birçok Çin markası eşit dağılmış durumda.

Ayrıca yerli üretici AMPLA firması ,Ricoh 7pl baskı makineleri ile Tüm piyasanın %50 üzerinde payı var.

Brezilya ve Latin Amerika pazarı , gerçekten %100 Türkiye'de üretilen tüm ürünler için , eğer doğru

kalite ve ihracat fiyatlaması yapılmışsa cidden gidilmesi gereken pazardır.


Daha fazla bilgi için bana ulaşabilirsiniz: safakaydogan@me.com

11 Temmuz 2017 Salı

Gandy ailesinden yeni bir UV baskı makinesi..KRE8TIVITY.

Kyocera Kafalı UV Baskı Makinesi


Dijital baskı sektöründe  yıllardır olanlar , Gandy

ailesini iyi tanırlar,

aslen Hintli olan ABD'li aile, ilk

önce Signtech firması olarak Salsa

makinelerini

yapmış dünyaya satmış firma finansla krize

girerken

,Şu anda batmış olan NUR Macroprinter firmasına satmış , 3 sene beklemiş ve yeni

oluşum ile Gandinnovations - Jeti dijital baskı makinelerini kurmuş , Salsa'daki birçok hatadan

uzaklaşmış  ve 3  senede inanılmaz bir satış başarısı yakalarken yine Finansal sıkıntılar üzerine , f


firmayı Banka'dan AGFA satın almış. AGFA herşeyi sağlama aldığını düşünürken, 2-3 sene içinde bu

sefer de Gandy ailesi yeni UV makineleri PRED8TOR çıkarmıştır.


Ailenin dijital baskı makinesi yapmakta çok iyi bir ismi olsa'da ,Ticarette verdiği zararlar sebebi ile

artık pazarda kuşku ile bakılmaktadır.

İşte Gandy ailesinin çıkardığı 7  KYOCERA 3pl baskı kafalı yeni  KRE8TIVITY ,UV Baskı

makinesi FESPA 'da

tanıtıldı. Eminiz Gandy ailesi ticarete devam edecektir.


1 Temmuz 2017 Cumartesi

UV Dijital Baskı Makinesi seçerken yapmanız gerekenler...

Dijital baskı makinesi seçmek zordur, doğru

dijital baskı makinesini seçmek , özellikle UV 

Dijital baskı makinesini seçerken çok dikkatli

olmak gerekir.

İşte Adım adım UV Dijital baskı makinesi 

seçerken yapmanız gerekenler:


  1. Seçmeden önce göreceğiniz UV Dijital baskı makinelerde hep aynı baskı modunda baskı yaptırın !
  2. Unutmayın ki Pazarlama argümanlarında söylenen genellikle Draft yani tek baskı ve düşük dpi(çözünürlülükte) olmaktadır. Doğruyu siz bulmalısınız !
  3. Kendinize müşterileriniz hangi kalite baskı'da memnun olur sorusunu sorun! En Kaliteli en hızlı kelimesinin karşılığı En pahalı makine olarak sizi bulacağından , size uygun kalite ve hızı siz karar vermelisiniz.
  4. Hep aynı Resmi deneyeceğiniz baskı makinelerinde , karar verdiğiniz baskı modu ve hızı ile bastırın.
  5. Bastırdığınız Resmin Renkleri ve kalitesine çok dikkatli bakınız.
  6. Baskı Hızı ve Kabul edilebilir Kalite'nin doğru seçimi , Size çok büyük PARA Kazancı olarak dönecektir.
  7. Seçeceğiniz dijital baskı makinesinin en ve boy ölçüleri çok önemlidir.
  8. Seçeceğiniz UV Dijital baskı makinesinde , hız ve kalite açısından LED UV Lamba kullanıldığından emin olunuz.
  9. Seçeceğiniz UV Dijital baskı makinesinin Baskı kafalarının ömür ve amortisman sürelerini piyasa ve GOOGLE üzerinden iyi araştırınız.
  10. Seçeceğiniz UV Dijital  Baskı makinesinin Markası , daha da önemlisi SERVİS çok önemlidir.

Dijital baskı makinesi almayı düşünüyorsanız ve almak üzere ama kararsızsanız,  DIP Akademi 

olarak kapım hepinize açık, Bana ister email , ister Facebook Messenger  üzerinden sorularınızı 

yöneltebilirsiniz..

Şafak Aydoğan, DIP Academy.

Email: safakaydogan@me.com




28 Haziran 2017 Çarşamba

Epson TFP mi , Epson 5113 baskı kafası mı ?

Başlığa baktığımda ilk gördüğüm ,

Her ikisinde de EPSON firmasının

kazandığıdır.

Epson TFP baskı kafaları ,

EPSON markalı baskı makineleri

olan SURECOLOR serilerinde

kullanılmakta iken, EPSON 5113 serisi baskı kafaları , daha çok ÇİN Baskı makinelerinde

kullanılmaktadır.

Bu kafalar arasındaki bariz farklar ise:

1-EPSON TFP baskı kafaları 360 dpi , EPSON 5113 baskı kafaları 180 dpi 'dır.

2- EPSON TFP baskı kafalarında 5 adet Nozzle çemberi ve 10 adet Nozzle Sıralaması vardır, ve 2

adet nozzle sıralaması boş bırakılarak, sadece 8 adet Nozzle Sırlaması (2x4 renk) kullanılarak, hem

hız hemde boyaların birbirine karışması engellenmiştir.

3-EPSON 5113 baskı kafalarında ise 4 Adet Nozzle çemberi ve sıralaması vardır.

4-EPSON 5113 ateşleme frekansı yüksek olarak baskı yaptığından çok hızlıdır.

5-EPSON TFP baskı kafası 360dpi ve 360 nozzle olduğundan daha sık ateşler ve hızlıdır.

6-EPSON 5113 baskı kafası ömrü 6 ay ile maksimum 1 yıldır  ,

7- EPSON TFP baskı kafası ömrü 1 yıldan daha fazladır.

8- EPSON 5113 ile EPSON TFP baskı kafa fiyatları ise 1'e 3 fark vardır. EPSON 5113 1 TL ise ,

EPSON TFP 3 TL olmaktadır.

9- Tek EPSON 5113 kafalı dijital baskı makinesi , 2 Adet EPSON DX5 baskı kafasından hızlı baskı

yapmaktadır.


Bu sonuçlardan sonra Farklı ihtiyaçlar için farklı EPSON kafa seçebilirsiniz. Türkiye açısından

EPSON 5113 baskı kafasının şansının daha çok olduğunu düşünmekteyim.







26 Haziran 2017 Pazartesi

Dijital baskı'da Okul görevi göreven firmalarımızın hikayeleri..

Eğitim sadece okullarda değil, bazı pratik yaşam ve ticaret eğitimini'de Firmalar'da alınmaktadır.

Tabii her firma eğitici, çalışanına değer katan durumda değildir.

Yurdumuzda özellikle Açıkhava Reklam ve Dijital baskı konusunda OKUL gibi işlemiş firmalar

vardır.  Bu firmalarda çalışmış bir çok kişi şu anda Kendi firmalarında başarılı bir patron veya

yönetici olmuşlardır.

İşte Size bu firmaların en bilinenleri ve kısaca yaptıkları:


Selahattin AYGÜLER
1- PIMMS: Sevgili Büyüğüm Selahattin 

AYGÜLER ağabeyin patronluğundaki firma,

yıllarca birçok Satış yöneticisi yetiştirdi, bu

kişiler kendi işlerinde patronlar oldular.

Selahattin ağabeyin onlara kattığı birçok şey

olduğunu birçoğu bana söylemiştir.Ancak En

büyük kattığı şeyin GENİŞ VİZYON sahipliği olduğu ortak kanıdır. PIMMS bir okuldur.

Teşekkürler

Selahattin Ağabey, bugünlerde artık bayrağı , Sevgili Arkadaşım ve oğlu Selçuk AYGÜLER

almaktadır. PIMMS her zaman bir okul olacaktır.

Adil AYDOĞAN


2-TEKNOTAN: Önceleri Folyo ithal eden ,

daha sonra içinden , sayın Cüneyd Opak beyin

katkıları ile ORACAL A.Ş  firması

çıkaran(şu anki ORAFOL Turkey firması) ,

sonraları Dijital baskı ve Serigrafi sektöründe

baskı yaparak ilerleyen  ve sonradan

Türkiyenin ilk Dijital baskı makinesi olan

EUROTECH'i üreten ve ihraç eden , firma birçok Hem üretim uzmanı hem satış uzmanları

yetiştirmiştir. Kurucusu Merhum Babam Adil AYDOĞAN , insan eğitmeye ve değer katmaya ve

desteklemeye çok önem verirdi. Benim gibi bu okuldan çıkmış ,şu anda firma sahibi ve yöneticiliği

yapan  birçok dostuma selam olsun.

Serdar SAATÇİOĞLU
3-SAATÇİOĞLU: Yılların Esnaf firması Saatçioğlu

sektörümüzde kurmuş olduğu alt firmalar ve kendisi

yetiştirdiği birçok insanla bu sektörde birçok firmanın var

olmasına sebep olmuş , destek olmuştur ve halen olmaktadır.

Kurucularından Merhum Mehmet bey , Sevgili Büyüklerim

Serdar ve Arif  SAATÇİOĞLU şu anda halen bu köklü

kuruluşun başında

aynı şevkle devam etmektedirler.


Bunlar benim yakından bildiğim ve yaşadığım firmalar,

eminim sizlerinde içinde olduğunuz birçok firmaların buna

benzer geçmişleri mevcuttur.